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防锈油企业未来如何发展?

2020-09-24

防锈油企业未来如何发展?时代在发展,商业模式在不断迭代变更,最为中小防锈油企业,需要思考自己的资源,自己的产品优势结合市场变化,积极调整策略,走出自己的可持续发展道路,提升自己的企业竞争力,在市场上有自己的一席之地。


一、找出企业主导产品

企业的市场经营,其实就是依靠提供有效市场需求的产品,满足目标客户的某种需求而获得收益的一个过程。要想企业可持续发展,企业基本也是很重要核心就是产品品质。中国的防锈油市场一直是一个同质化竞争严重的市场,我们一直倡导中小防锈油企业注重差异化市场竞争,从差异化中找到市场的突破口。


目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品,随着添加剂技术和基础油品质的提升,这类竞争可能更加激烈,同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争品种,还是竞争激烈的常规类产品,企业都需要去提炼企业的主导产品。


很多工业润滑油厂家都在生产工业润滑油,但是都可以看出企业的主打产品与偏重点。有的企业偏重于防锈油,有的企业偏重于拉拔油,有的企业偏重于金属加工液。有些偏重于高端、有些偏重于低端,有的偏重直销,有的偏重批发。一个企业不管经营再多,都有会有自己的主打产品,主打业务,所以,对于一个企业来说,核心都要找出企业的偏重点。


塑造企业的主导产品,占据市场的一席之地,是比较利于企业市场发展的,找不出主导经营产品或者没有主导经营产品,什么都做,什么都不精,企业也就会失去市场经营的目标。这一点对于所有的中小防锈油生产企业、销售企业尤为重要。没有主导的经营产品,好比人生没有方向一样。

防锈油

(防锈油)

二、找出主导渠道

目前我们很多防锈油企业经营的产品品种、类型非常多,销售渠道也是多元化,网店销售,视频销售,直播销售,线下销售等,都是可以增加企业的销售额,但是同时容易削弱企业的核心竞争力。对于中小防锈油企业来讲,人力,物力,财力都是有限的,企业需要找出自己的目标渠道,根据自己企业的综合能力,确定公司的主要销售渠道,准确找出企业的主要经营区域,目标越准确,企业的运作效率、成功机率都会大大提升。


主导的产品、主导的渠道、主导的区域,比较利于企业在局部市场重点投入,容易调配企业资源进行精耕细作。对于一般中小防锈油企业来说,中小并不代表没有实力去竞争,要竞争就要求中小企业学会更好的调配使用自己的资源,促使企业在局部市场形成强有力的推动力,这一点,一般中小企业是完全可以做到的。


三、选择主导媒体

在企业进行市场经营的过程中,产品从车间生产出来,再经过渠道和销售到目标消费人群手中,必须要借助一定的载体发力,才能理顺整个过程,实现后成功的销售。我们可以反观整个防锈油行业,其实我们不难发现一个现象:那就是很多企业跟很多媒体有过合作,投入是每天增加,广告就是达不到理想的效果,为什么呢?原因很简单,那就是没有找出企业的主导媒体?你是选择网媒、电视媒体、杂志媒体、户外媒体等其中的 那一媒体为主导呢?如果你选择了就需要坚持。


按目前情况来看,也许大家都有投入,也有企业采取的是搭配型组合,但其效果收益甚微,因为防锈油企业大规模 投入多种媒体,只是说明企业有想法做宣传,企业还是没有搞明白宣传怎么做?如果你选择重点的媒体,或者你可以确定企业的主导媒体,我想企业就不会出现前期 广告投入无收益的尴尬。


对于防锈油企业可持续发展,找出主导产品,主导渠道,主导宣传媒体,整体形成一条封闭的营销链路,中小企业才能集中自己的财力,人力,发展自己的核心业务,提升企业的综合实力,发展更多的产品,扩大自己的业务范围。

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